Блог

ООО «Фишмэн Пауэр» – передовое производственное предприятие, занимающее уникальную нишу на рынке рыбопераработки Беларуси и в постсоветском пространстве. Основу текущей деятельности компании составляет производство высококачественного шпротного полуфабриката для крупнейших лидеров отрасли. Располагая современными мощностями в г.п. Подсвилье (Глубокский район), предприятие выступает в роли ключевого звена в цепочке создания популярных рыбных брендов, обеспечивая партнеров сырьем эталонного качества.

Технологическая стратегия «Фишмэн Пауэр» базируется на принципе
«монопродукта» в больших объемах, что позволяет достигать наивысшей эффективности в процессах. Для копчения рыбы используется исключительно натуральная ольховая щепа,
а автоматизированные системы контроля режимов термообработки гарантируют стабильность качества каждой партии. Такой подход позволяет компании не только лидировать в B2B-сегменте, но и активно развивать программу импортозамещения, готовясь к запуску собственного консервного производства полного цикла.
Суть успеха предприятия в сочетании жесткой финансовой дисциплины, отточенной логистики и работы команды профессионалов, собранной со всей страны. Сегодня «Фишмэн Пауэр» обеспечивает бесперебойные поставки рыбопродукции для ведущих переработчиков Беларуси и России, успешно преодолевая любые внешние барьеры. О философии лидерства, строительстве нового завода и планах по завоеванию
«белорусской полки» в интервью журналу «Дело» рассказал директор ООО «Фишмэн Пауэр» Александр ЦИПОРИН.

– Александр Семенович, на основе чего было создано предприятие? Какие были основные вехи в его развитии?

Александр Семенович (А. С.): Предприятие «Фишмэн Пауэр» создавалось как проект с долгосрочным взглядом на развитие рыбопереработки и промышленного производства в регионе. Идея появилась в тот момент, когда собственник увидел изменения на рынке рыбной продукции и перспективы развития направления шпротного производства. Было понимание, что спрос на качественный продукт будет расти, а значит, необходимо создавать современное технологичное и гибкое производство. Для размещения предприятия была выбрана площадка бывшего Подсвильского винзавода в Глубокском районе. На тот момент объект фактически не работал, территория находилась в сложном состоянии, однако у площадки были важные преимущества готовая инфраструктура, логистика и люди, желающие работать. Именно это стало основой для будущего проекта. В 2019 г. собственник приобрел имущественный комплекс бывшего завода, после чего началась масштабная реконструкция помещений и перепрофилирование производства
под рыбопереработку.

Одной из первых важных вех стал запуск производства в 2020 г. Тогда предприятие начинало фактически с одной линии и небольшого коллектива. Первые партии копченой кильки отправлялись на экспорт в Российскую Федерацию. Уже на старте была сделана ставка на качество продукции, натуральные технологии копчения и системный подход к организации процессов.
Следующим этапом стало активное масштабирование. За короткий срок предприятие увеличило количество производственных линий, расширило холодильные мощности, нарастило объемы переработки и значительно увеличило штат сотрудников. «Фишмэн Пауэр» постепенно стал одним из крупнейших производителей копченой кильки и салаки на постсоветском пространстве. При этом развитие касалось не только оборудования, но и условий труда, логистики, системы мотивации персонала и внутренней организации работы.
Очень важной вехой стало включение предприятия в государственную программу «Региональная инициатива» в 2025 г. Это подтвердило значимость проекта не только для бизнеса, но и для развития самого региона. Предприятие стало одним из крупнейших работодателей в Глубокском районе и сыграло серьезную роль в восстановлении промышленной активности г.п. Подсвилье.

Сегодня «Фишмэн Пауэр» реализует проект консервного производства и инвестирует в дальнейшую модернизацию, что позволит увеличить глубину переработки, выпускать готовый продукт в виде консерв и создать до 200 новых рабочих мест. Хочу подчеркнуть, что мы не отделяем бизнес от жизни региона и активно участвуем и социальнозначимых событиях района, регулярно поддерживаем социальные инициативы и благотворительные проекты.

– Расскажите, пожалуйста, о специфике деятельности предприятия. Какое место оно занимает среди производителей рыбной продукции на постсоветском пространстве?

А. С.: Специфика «Фишмэн Пауэр» заключается в узкой специализации и технологическом лидер-стве. Наша основная компетенция – промышленное производство копченого полуфабриката из салаки и кильки для дальнейшей консервации.
Что касается нашего места на рынке, то мы заняли нишу профессионального B2B-партнера. Сегодня «Фишмэн Пауэр» – крупнейшее предприятие в своем сегменте на территории СНГ. Наше место на рынке определяется тем, что мы помогаем консервным заводам оперативно закрывать потребности в сырье без увеличения численности персонала и расширять выпуск шпротов без существенных инвестиций. Мы – тот невидимый, но надежный фундамент, благодаря которому на полках магазинов по всему постсоветскому пространству появляются качественные шпроты.

–    Расскажите, пожалуйста, о стандартах производства, на которые вы ориентируетесь.
А. С.: Наши ориентиры – это отраслевые регламенты и внутренний технологический аудит. В пищевом производстве “хорошо” – понятие субъективное, поэтому мы работаем в категориях “качественно” и “безопасно”, причем наши методы всегда строго соответствуют регламентам и нормативной документации. Фундаментом этой работы служит детально разработанная и действующая программа производственного и лабораторного контроля. Мы выстроили производственный процесс таким образом, что каждый этап, от приемки сырья до упаковки, имеет свой строгий протокол контроля. Моя задача как управленца – обеспечить команду технологией и ресурсами, чтобы соблюдение стандартов безопасности было не предметом обсуждения, а автоматическим результатом

–    Как расширялось и совершенствовалось ваше производство за последние годы?

А. С.: Развитие «Фишмэн Пауэр» – это путь от решения локальных задач к созданию высокоэффективной производственной системы. Мы
прошли несколько ключевых этапов эволюции. Начав с базовых объемов, предприятие планомерно наращивало мощности. Причем расширение шло не только количественно: мы провели глубокую оптимизацию внутренних и внешних логистических потоков. Это позволило минимизировать временные лаги на пути от доставки и приемки сырья до отгрузки готовой продукции, что критически важно для обеспечения наилучшего качества продукта и безупречного сервиса для наших клиентов. Сегодня на предприятии внедрена сквозная система контроля, где вся производственная цепочка организована как единый, отлаженный механизм. Нашим особым преимуществом остается процесс натурального копчения на ольховой щепе. Мы используем современное термическое оборудование, которое работает в автоматическом режиме, под-держивая стабильные режимы термообработки и обеспечивая идеальную равномерность обработки каждой партии.
Параллельно мы синхронизировали работу смен и участков, добившись бесперебойного производственного цикла. Такая «архитектура» процессов сделала нас максимально гибкими: сегодня мы можем оперативно отрабатывать крупные заказы клиентов, сохраняя высокий уровень качества в каждой партии.

–    Кто является вашими основными партнерами и как выстроена цепочка поставок сырья?

А. С.: Наши партнеры – это фундамент нашего бизнеса, и мы дорожим доверием лидеров отрасли. Среди наших клиентов – ведущие рыбоперерабатывающие предприятия Беларуси и России. По сути, мы производим основу для тех известных брендов, которые потребитель каждый день видит на полках магазинов. Что касается сырья, мы работаем исключительно с проверенными рыбодобывающими компаниями из России и Европы. Это надежные поставщики, чьи стандарты безопасности полностью совпадают с нашими.

– Как санкционное давление отразилось на деятельности «Фишмэн Пауэр»?

А. С.: Безусловно, внешние ограничения создают определенный фон. Основная сложность заключается в том, что среди наших ключевых поставщиков сырья исторически были европейские компании. Сегодня мы работаем в режиме постоянного преодоления барьеров: это и усложнение логистики, и очереди на границах, и возросшая стоимость финансовых транзакций.
Однако для нас это не повод для остановки, а ежедневный управленческий вызов. Мы непрерывно оптимизируем пути доставки и находим новые инструменты для расчетов. Работа в таких условиях закалила команду: мы научились оперативно находить решения там, где раньше видели тупик, сохраняя при этом бесперебойность поставок для наших заказчиков.

– В чем ваше главное конкурентное преимущество на таком плотном рынке?

А. С.: Наша конкурентоспособность базируется на двух факторах: технологической эффективности и сильной команде. Модель производства «монопродукта» в больших объемах позволяет нам предоставлять клиентам лучшие условия на рынке. Но главным активом остается система управления. Благодаря четко выстроенным процессам и высокому профессионализму сотрудников, мы исключаем простои и гарантируем партнерам безупречную стабильность. По сути, мы предлагаем рынку самую высокую в отрасли скорость и точность исполнения заказов.

–    Какие виды продукции сегодня наиболее востребованы на экспорт и как распределяются доли рынков?

А. С.: Наш основной экспортный продукт – шпротный полуфабрикат. Он крайне востребован лидерами консервной отрасли и в России, и в Беларуси. На данный момент Российская Федерация остается нашим ключевым внешним направлением. Если говорить о структуре рынка, то сейчас преобладает экспортная составляющая. Однако с запуском нового цеха мы планируем существенно изменить этот баланс и начать активное насыщение внутреннего рынка Беларуси уже готовым продуктом собственного производства.

–    Расскажите, пожалуйста, немного подробнее о том, над какими стратегическими задачами вы работаете сегодня?

А. С.: Наша главная цель на текущем этапе – переход к полному циклу производства. В рамках программы «Региональная инициатива» мы ведем строительство собственного консервного цеха. Это качественный скачок: мы переходим от выпуска высокотехнологичного полуфабриката к созданию готового продукта под собственным брендом. Сегодня рынок шпрот в Беларуси на 90% состоит из импорта, преимущественно из России. Наша амбиция – масштабное импортозамещение на «белорусской полке». Замыкая производственную цепочку, мы не только повышаем добавленную стоимость, но и создаем новые рабочие места, внося реальный вклад в экономику Глубокского
региона

–    Александр Семенович, расскажите о своем стиле управления. Какой Вы руководитель и как мотивируете команду?

А. С.: Мой стиль – это лидерство через доверие и результат. Я строю отношения с командой на «презумпции доверия» и чувстве справедливости. Предоставляю сотрудникам полную свободу маневра в рамках достижения целей, ведь для меня важны оцифрованные достижения, а не субъективные суждения.
При этом я категорически не приемлю микроменеджмент. Моя роль – помогать команде инструментами и включаться лично только там, где это действительно необходимо. Я не «регулировщик движения» на местах. Если обстоятельства вынуждают меня погружаться в ручное управление процессами конкретного сотрудника – для меня это прямой сигнал к пересмотру его роли или кадровой замене.

–    Ваша управленческая команда состоит из профессионалов из разных городов. Что заставляет их еженедельно оставлять Минск, Гродно или Могилев ради работы в Подсвилье?

А. С.: Прежде всего – корпоративная культура ценностного единства. Нам удалось создать среду, где драйв от амбициозных целей важнее географии. Мы – «мобильный десант» профессионалов, которых объединяет азарт созидания. Безусловно, такая вовлеченность подкрепляется прозрачной финансовой мотивацией: за высокие результаты команда получает соразмерное вознаграждение.

–    Многие бизнесы сегодня закрываются, не дожив до масштабирования. Вам не было страшно начинать?

А. С.: Статистика пугает только до тех пор, пока не начнешь работать. На старте страх быстро трансформируется в здоровый адреналин, а неопределенность – в профессиональный азарт. В бизнесе важно бояться не ошибок, а бездействия. Мощность в действиях, рост в цифрах.

–    Александр Семенович, успехи Вашего трудового коллектива в выполнении прогнозных показателей социально-экономического развития в 2025 г. отметили занесением на Доску почета Глубокского района. Кроме того, Вы – обладатель Государственной бизнес-премии “Руководитель года. Элита национальной экономики” сразу в двух номинациях: “За достижение высоких экспортных результатов” и “За существенный вклад в развитие экономического потенциала региона”. Назовите три составляющие успеха, на которых строится устойчивый бизнес.

А. С.: Я выделяю три классических «кита»:
1.    Продукт и ценность. Продукт должен решать конкретную «боль» клиента лучше, чем это делают конкуренты. Если за продуктом не стоит реальная ценность – бизнес обречен.
2.    Команда. Успех в людях, их компетенциях и вовлеченности. Правильная система мотивации и четкое распределение ролей позволяют компании эффективно реагировать на любые внешние вызовы.
3.    Финансовая дисциплина и процессы. Компетентное управление денежными потоками, оптими-зация расходов и выстраивание цикличных бизнес-процессов, которые способны работать автономно, без микроменеджмента со стороны директора